新手开24小时无人售货成人用品的一些经验(干货+解答)

  本人从事无人售货行业4年,成人用品2年多,这几年来,走过弯路,遇过险境,最终还是在这个行业发展良好,算是赚到钱了。以下是我犹豫很久,决定把我这几年的经验分享给大家。纯手打,有错误的地方,往大家指出。

  新手开24小时无人售货成人用品的一些经验(干货+解答)

  1。 是否开店的抉择期

  在每一个行业都是有赚钱和亏钱这么一说,开店就是投资,投资就是有风险。无人店赚钱取决因素很多,地段位置,装修风格,产品摆放,营销活动,店面维护,人群划分等来决定。

  这个行业的前景:大环境因素,1老百姓观念思想解放 2人们生活水平提升,对于生活质量有更高的追求,饭饱思淫欲 ! 3网络时代来临,社交软件使用人数越来越多 等等。小环境因素:1产品功能与时俱进和更替升级。2行业变革:人工看店到自动售货机器变更,解决用户的购物“尴尬”问题。所以这些因素(包含以上而不局限于此)的变化,会让这个行业的前景会更好!

  但是我也提出几点自己的担忧:1用户茫目开店,会让市场饱和并带来恶性竞争!2电子商务的发展,多快好省会让实体门店更难做!等等

  2。开店是选择加盟还是自己做,哪个更好?

  首先对比一下优缺点:加盟优点:省事,一条龙服务,完整的营销方案,给予全方面的指导,最好选有自己工厂的公司,供货这块更加优质便宜。

  加盟缺点:费用比自己做高一点,容易遇到皮包公司,没有很好的服务。

  自营优点:成本低,自主性比较大

  自营缺点:摸着石头过河,事情比较繁杂,比较操心。

  所以总体下来对比怎么选择,根据自己的情况去定,如果你资金够,能找到好的合作公司,选择加盟比较好。如果预算比较少,又没有好的加盟公司,就自己去做。

  (2)家人不同意怎么办?

  成人用品行业,在国内本来就是一个特别隐晦的行业,很多人会担心他人异样的眼光。这种情况下,家人在不同意,怎么办?

  首先我们确定这件事是合法合规,没有违法任何法律。其次,我要强调一下几点:

  1,这是副业,你自己是有工作的前提下。因为这个不需要人看店,所以有些人辞掉工作做这个就不理智,因为这不是说一定盈利。

  2,手里有一定的资金,也有一定的渠道,认识加盟商最好。

  下面来聊聊怎么选址?

  1. 大学周边:年轻人比较多,思想开放,生理需求大(不过这类区域也有弊端,卖出产品比较单一,市场饱和度比较高)

  2. 当地的安置区:安置区房租便宜,人群属于低学历工作者,网购少,单身男性多,流动人口多(弊端是店铺容易脏乱,要多维护)

  3. 夜市商圈,汽车站附近

  4。 租户较多的小区,宾馆附近(这些地方大家都懂原因)

  选完之后,我们再看选多大的面积

  一般来说我们选10平左右的面积(机器一主一副占地4平方),对于开第一家店来说节约成本很重要,店面只要装修干净整洁,大方得体,里够面贴一些使用方法,推广活动,客户可以停留走动就可以。当然有些朋友有条件也可以选大一点的面积。

  这里提醒大家一点,能否接手别人开好的门店?一般来说对方愿意让你接手至少说明他之前的生意做的不好,所以在弄清楚他转让的原因之后,尽量不要接手别人的门店。

  开店是否需要办理营业执照?需要准备什么材料?

  在国内开任何店面都是需要营业执照,这样才是合法经营。因此开无人店也是需要办理才可以运营。办理的营业执照是属于个体工商户,与企业性质不同,是不需要验资的,3万以下也是免税的,可以直接去工商局办理,一般当天就可以下来。具体流程可以去当地工商局查询。(当然如果你觉得麻烦,那么你选择加盟的话,有些加盟公司是授权帮你办理的)。

  无人店的进货渠道怎么解决?

  1同城行业批发市场,一般而言,每个中大城市都有一些进货的门店和渠道,所以大家可以咨询当地的店主或者百度。

  2网络渠道,这是指电商渠道,有很多的线上商场和厂家。最好选择有第三方支付的平台,客户评价比较好的平台。

  同时衍生出一个问题,在进货的时候是选择厂家还是经销商?很多人认为厂家更便宜,因为省去了中间商赚差价。其实这个决定因素在于拿货量,厂家的原则是拿货越多,越优惠。你开一家店拿货量少,基本上厂家跟经销商价格一样。(当然,选择加盟的朋友也要考察好加盟公司的进货渠道,价格对比好)。

  无人店的产品该怎么选择,比例怎么控制?

  首先我们简单的梳理一下较为常规的产品类目:新手开24小时无人售货成人用品的一些经验(干货+解答)

  下面再来细分一下,该怎么配货:

  避孕套:肯定是作为常规产品,每一个门店必须备货。同时在配货时,需要自行做好划分,以便于满足不同消费者:(1)按品牌划分:国产品牌和进口品牌;(2)按价格区间划分:价格会与品牌有一定联系。对于价格的划分,主要是制定不同的价格区间,从而面对不同消费能力的消费者!(3)按照数量划分:首先盒装避孕套的数量,一般是1只装、3只装、6只装、8只装、10只装、12只装。 总结:说了很多,自己都感觉有点废话,其实主要是告知各位可以对避孕套进行品牌+价格+数量的结合划分,从而适应不同的消费者!

  润滑油:不多说,货柜有即可。首先不是热门产品,但是还是要配货!

  延时助情:重点描述下,首先自动售货店不能销售药品,延时类产品都是以喷剂、湿巾为主,产品利润点高,也是主柜中的热销产品。所以在选择的时候,建议多搭配一些种类,参考避孕套排序原则。

  男用专区:大部分门店90%客户都是男性,所以男用专区是卖点之一,其次飞机杯/倒模都是副柜产品,副柜产品是门店收益的主要来源,所以这类必须要多多搭配!

  女用专区:夫妻情趣,门店也是必须需要配货!

  这里特地给大家整理了一个配货比例图,大家参考:

新手开24小时无人售货成人用品的一些经验(干货+解答)

  当然我们在配货时候,还是需要因地制宜,因人而异,举个例子:

  案例1:在工科类大学(男性多),则飞机杯/倒模产品 销量大。

  案例2:在安置区(30+岁中年多),则延时类/飞机杯产品销量都不错。

  两个个简单的说明,就是告诉各位,配货也是根据销量情况,从而有针对性的选择!

  到这里,很多新手就会头晕了,刚开店完全不知道分析怎么办!!!!其实不必要担心和纠结,不了解的可以联系我,一对一教学。

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